Paso a paso para un lanzamiento digital: Tipos de lanzamientos y formas de obtener un mayor resultado

17 de marzo de 2022

El lanzamiento digital es una estrategia de marketing digital muy eficiente, que ayuda al emprendedor a impulsar las ventas de un producto de manera rápida, durante un período determinado.

¿Quieres aprender a usar lanzamientos digitales para probar o lanzar un nuevo producto digital al mercado?

Esta estrategia de ventas es una de las únicas que tiene el potencial de generar ingresos rápidamente y a escala dentro del mercado digital.

Si no sabes qué son los lanzamientos digitales y la importancia que tienen en tu estrategia para vender en internet, sigue leyendo este artículo hasta el final y comprenderás mejor que es un lanzamiento digital, su utilidad, cuando y como hacer un lanzamiento digital y como elegir el tipo ideal de lanzamientos digitales para ti.

Además, al final de la lectura entenderás si es mejor lanzar un producto terminado o un MVP y podrás potenciar tus ventas a través de esta excelente estrategia.

¿Qué es el lanzamiento digital?

Cualquiera que trabaje con productos digitales o piense trabajar en este mercado necesita conocer esta estrategia y utilizarla, porque con ella el emprendedor podrá vender mucho en pocos días.

El lanzamiento digital pretende crear una oferta irresistible para el público objetivo, utilizando gatillos mentales para poder vender “por impulso”.

Esta estrategia es muy eficaz porque incide en las emociones del consumidor, que no querrá dejar pasar la oportunidad de comprar el producto a un precio asequible y que, si piensa demasiado, puede dejar pasar la oportunidad en cualquier momento.

Además, como la irresistible oferta tendrá fecha de lanzamiento, el público objetivo está ansioso porque llegue pronto el día para poder adquirir el producto lanzado.

Es muy importante que el emprendedor prepare al cliente potencial para la compra, incluso antes del lanzamiento.

Todo debe estar bien planificado, días o incluso meses antes de la fecha de lanzamiento.

Como decía, el lanzamiento digital es efímero, por lo que debes determinar la fecha (y hora) de inicio y fin del lanzamiento, para activar el gatillo mental de urgencia en tu potencial cliente.

Es así como la empresa logra aumentar las ventas de productos en tan poco tiempo, ya que el cliente actúa por emoción, comprando el producto que tanto desea, antes de que venza el plazo.

Los gatillos mentales son excelentes para usar en tu estrategia de marketing, porque llevan a las personas a actuar de acuerdo a lo que planeaste, de manera completamente espontánea.

Vale recordar que, para que esta estrategia sea eficiente, lo ideal es que el plazo de lanzamiento sea de 4 a 7 días.

Eso es porque, con un plazo tan corto, la gente compra sin detenerse a pensar demasiado, ya que puede perder la oportunidad.

Al utilizar el lanzamiento digital como estrategia, sus posibilidades de ganar dinero en línea aumentan considerablemente.

¿Cuándo hacer un lanzamiento?

Si bien los lanzamientos digitales también son una estrategia para generar autoridad para quienes recién comienzan, para quienes ya tienen autoridad sus resultados se multiplican.

El emprendedor que es una autoridad en su contenido en que se desenvuelve puede vender mucho más durante el lanzamiento de un producto, pues el público objetivo ya lo conoce y confía en lo que indica.

Pero, si todavía está buscando esa autoridad en el mercado, puede usar la estrategia de lanzamiento para impulsar el logro de ese objetivo.

Demuestre profesionalismo durante el contenido que normalmente publica en sus canales (blog, página de Facebook, perfil de Instagram, canal de YouTube, etc.) y publique contenido de manera constante.

De esa forma, cuando publiques un comunicado, el público ya te reconocerá como una autoridad en el tema.

Es importante recordar que el contenido que vas a publicar en tus canales sea de calidad e interesante para tu público objetivo.

Aplica estrategias para generar interés en tu contenido, ya sea realizando encuestas en Instagram, publicando diariamente en Stories, publicando videos en tu canal de YouTube, artículos de blog, etc.

2. Publica artículos en tu blog de manera consistente

Crea contenido para publicar en tu blog, de manera consistente.

De esta forma, logras mantener el interés del público objetivo con el contenido que publicas y aun así generas compromiso y eres visto como una autoridad en tu contenido de mercado.

Es importante que el contenido sea relevante para tu público objetivo, para que puedas generar compromiso y, sobre todo, mantener el interés de tu persona.

Identifica que le gusta a tu público objetivo, que le gusta en las redes sociales, que consume, cuales son sus hábitos e intereses… Esta información la obtienes a través de herramientas específicas.

A partir de esta información, puedes crear un calendario para publicar artículos al menos una o dos veces por semana.

Para saber qué debes publicar en tus artículos, solo identifica cuáles son los problemas, miedos y deseos que tiene tu público objetivo y ofrece la solución, a través de tips, paso a paso e información relevante para ellos.

Escribe sobre temas que su público objetivo ya está buscando en Internet. Analice los principales blogs de la competencia y busca inspiración para escribir tu propio contenido.

Al entregar constantemente contenido rico y de calidad a su público objetivo de forma gratuita, cuando ofrece algo pagado, la audiencia le comprará más fácilmente, ya que ya conoce la calidad de lo que ofrece de forma gratuita.

3. Utilizar el email marketing en tu estrategia

El email marketing te ayudará a acercarte a tu audiencia, con él, puede enviar el mensaje que desea, en el momento adecuado, a las personas con más probabilidades de convertirse en clientes.

Para hacer esto, simplemente crea una lista de correo electrónico que será su base de contacto para aquellas personas que accedieron a dejar su dirección de correo electrónico a cambio de un e-book u otro material gratuito e interesante para ellos.

Deja un lead magnet en tu blog, en medio de tu contenido, en el menú, a los lados, en una landing page o donde mejor te parezca.

Ese imán principal podría ser un e-book, una clase en video, una infografía, una suscripción a un newsletter o algo similar.

Cuando una persona deja el correo electrónico a cambio de algún material valioso, te está dando permiso para contactarlos, lo cual es excelente para tu difusión de comunicados digitales.

Lo que importa es que capture tantos correos electrónicos como sea posible para crear su lista y envíe correos electrónicos de

marketing para nutrir su lista y aprovechar al máximo sus lanzamientos digitales.

4. Publicar anuncios

Además de crear un blog y publicar constantemente contenido relevante y utilizar una estrategia de marketing por correo electrónico, es necesario incluir otras estrategias para aumentar el alcance y vender más.

Una de esas estrategias es la creación y publicación de anuncios.

Con los anuncios puedes aumentar tus ventas durante un lanzamiento digital y aun así ganar embajadores para tu marca, que son clientes satisfechos que recomiendan tu producto a amigos, familiares y también en las redes sociales.

Segmenta tu audiencia para que tus anuncios estén dirigidos a las personas adecuadas, aumentando tus posibilidades de convertirlos en clientes.

Esta segmentación se realiza de acuerdo a preferencias, intereses, hábitos de consumo, género, ubicación, entre otras características importantes.

5. Establecer una fecha de lanzamiento

Los lanzamientos digitales tienen mucho éxito en ventas por algunas características como, por ejemplo, un corto periodo de tiempo para el lanzamiento, lo que genera ansiedad en las personas, que acaban comprando por impulso, basándose únicamente en las emociones, como se mencionó anteriormente.

Es muy importante fijar estratégicamente una fecha para el lanzamiento de un producto, recordando que esta fecha no debe coincidir con festividades importantes (como Navidad y San Valentín, por ejemplo), ya que las grandes fechas conmemorativas mantienen el foco de atención de personas que, piensan en comprar un producto educativo, como un curso de marketing digital, por ejemplo.

Establece estratégicamente la fecha de tu lanzamiento digital y verás aumentar mucho tu flujo de ventas.

6. Evitar cambiar la fecha y la hora de los lanzamientos digitales

Cambiar la fecha de un lanzamiento puede ser trágico para tus ventas. Por eso es tan importante fijar una fecha de forma bien planificada, para que eso no suceda.

Otra cosa muy importante que debes tener en cuenta es que si has soltado una hora para el lanzamiento, evita cambiarla, ya que esto también perjudicará tus resultados.

Evite retrasos, cumple con lo que se ha revelado anteriormente.

Para ello, prepárate con antelación, tenlo todo a punto para que en la fecha y hora de lanzamiento todo salga según lo previsto y puedas realizar muchas ventas.

Lo ideal es hacer un plan, antes de fijar el día y la hora del lanzamiento digital, para que no coincida con feriados importantes o fechas con mucho movimiento en el comercio.

¡Así que la consigna aquí es la planificación!

Ahora que ya sabes que es y como hacer un comunicado digital, mira que tipos de comunicados hay, para que puedas analizar cuál es el mejor para tu caso.

Un consejo extra: ¿Lanzar el producto terminado o un MVP?